开展第二天，CDMO+CRO一站式服务我们在广州・中国进出口商品交易会展馆D 区，展位 20.2-X33。这是思脉得科技首次参加 COA，展位前的观众换了一拨又一拨。

本次参加 COA 大会，思脉得科技为到场的医生与终端企业带来自研产品、完整解决方案及自身技术能力展示：面向医生，回应临床端的实际使用需求；面向终端企业，覆盖项目各阶段的研发、制造与合规需求，并提供降本增效的路径。

台上是产品，背后是自研

以下自研产品，皆已走完设计、验证到量产。

等离子手术系统：一套主机适配骨科、脊柱、耳鼻喉电极，精准控温，切割凝血高效。

手术动力系统：自研算法，动力强劲稳定，脚踏与单手手柄双控，液冷散热胜任高强度连续手术。

便携式电子内窥镜成像设备：高清成像、纤细微创，规避交叉感染，支持 0°/90°多视角定制。

电极与刨刀耗材：全系选型，匹配客户成本方案。

从结构设计、核心模组、光学与电控，到整机装配与检验放行，全部环节都在自己的体系内跑通。成熟不只是口号：参数不必反复试错，成本和交期都算得出来，复制第十次仍是同一套标准。

客户真正在谈的，

是 CDMO+CRO 全链服务

展台前聊得最久的，往往不是产品本身，而是 “如果由你们来做，边界在哪里”。

合作研发（CDO）：ID/MD 设计、核心模组、光学与电控定制，端到端研发与样机试制。客户带来的常常只是一张结构草图，或一个临床想法，我们负责把它推到能开模、能试产、能送检。

委托生产（CMO）：ISO 13485与GMP体系认证，1000+㎡万级洁净车间、3000+㎡精密加工基地，承接二类、三类器械生产，从关键零部件到整机量产，全流程精益制造。

合规服务（CRO）：提供涵盖DHF/DMR文档编制、有源/无源器械安规 与EMC测试、动物实验及临床评价的全周期合规辅导，加速产品拿证。

三段接起来，就是 CDMO+CRO全链服务：从一枚电极到一套手术系统，不必换供应商，也不必重新解释一遍项目。自研平台、自有产线、自有注册团队在同一体系里，参数不必反复试错，成本与交期算得出来 —— 省下的是成本与时间，也帮客户在价格压力下重整成本结构、缩短上市周期。

这条链也常用在医工转化：从临床想法与术式需求出发，衔接工程设计、样机试制、动物实验与临床评价，打通临床端与工程端，让创新器械从概念走到落地。

现场被问得最多的，是报价

这套方案怎么报、这台产品多少钱、集采来了成本还有没有空间、量能不能接得住——今年展台上，几乎每场对话最后都落到这几句。过去客户进展台先问"你们有什么产品"，现在跳过介绍，直接算账：配置怎么选、耗材一年多少、货期多久。

我们不会只报一个数。每一份报价，都是专业沟通与快速评估后得出的结果：设计决定 BOM 的成本上限，产线决定制造效率与良率，注册决定拿证周期，供应链决定耗材价格与交付节奏。这四段要是分散在外、多轮分包，压不下去的成本和周期，最后都会进报价。

思脉得科技依托 CDMO+CRO 全链服务，把自研平台、自有产线、自有注册团队放进同一个体系，让设计、制造、合规一站贯通，减少外购核心部件、多家分包和反复对接。客户拿到的是三件具体的事：更低的成本结构、更短的上市周期，能接住项目量的产能与耗材配套。

省下的不只是报价单上的数字，还有来回对齐的那几轮时间。所以我们愿意在展台上先谈项目、再聊产品。价格只是入口，把需求谈清楚，价格自然就清楚了。每一次沟通，都是团队专业能力和成熟产品方案的体现——快速理解需求、精准匹配方案、给出最有竞争力的报价。

到展位，

医生、终端企业、各负责人分别能带走什么

来展台，按自己的角色准备问题，答案会比宣传册具体：

临床医生：思脉得科技可以配合医生进行医工转化，做临床语言-工程语言的精准翻译，实现医生的想法，做出样品。

终端企业：项目能否由一方贯通研发、制造与合规，成本结构与交付周期是否算得过来，能不能承接我们的项目量，后续配套支撑跟不跟得上。

研发负责人：产品适配范围、模组定制深度、样机试制的周期与接口。

生产与供应链负责人：可承接的产品类别、净化车间与机加工产能、量产爬坡的排法。

注册与法规负责人：安规与 EMC 测试路径怎么排、动物实验与临床评价如何组织、DHF/DMR 是否可以提供支持。